案例|防窜货系统产品【预热】方案

客户需求为产品正式上市之前的预热，主要方向为放大目标客户的痛点，在互联网造成有效传播。

不需要对公司（品牌）或产品本身有任何介绍。但为了避免我方花钱给市场已有竞品或者可能的新入局者做嫁衣，在正式做预热方案、方案执行、方案跟进、方案后续等流程之前，仍需我方确认以下这些准备工作是否准备好：

客户核心技术内容未展示

4.1系统的品牌准备？

目前名称为防窜货系统，并没有单独的品牌名称，不利于后期的推广优化。

需要提供准备好官网、品牌等，方便后续客户检索的时候了解。

4.2系统的技术壁垒？

当前该系统是否注册专利保护，是否容易被更大的公司轻易复制，如果基本工作没做，后续被复制了，得不偿失。

4.3系统更精准的目标客户群体？

与相关厂家交流后，发现有很多行业并不需要这个追溯系统。所以能否直接提供我们的目标行业群体，便于我们更有方向地进行痛点放大，也能达到最终精准营销的效果。

4.4系统更完备的产品手册（功能介绍）？

目前PPT的介绍过于简单，很多客户关注的东西没有体现。比如：在实际操作中，效率（速度）有多高？打码准确率如何？等等，而这些更详细的功能，便于我们做出更多的客户痛点素材。

4.5系统的劣势？

没有完美的软件（系统），如果系统有客户高频需要，但暂时还没解决的功能；以及强劲竞品有，我们系统却没有的功能。也可以单列出来，防止我们在做痛点的时候“帮倒忙”。

目前只通过微信端查询到的几家竞争对手（公众号）为：二维码营销防伪追溯、二维码防伪、二维码防伪防窜货，二维码溯源，二维码天地等都有类似的功能，需要关注一下。

5 系统初步预热方案

5.1确认预热准备。

正式开始之前先确认我方做好预热前的所有准备，避免我方花钱为竞品做嫁衣。

5.2确认痛点和客户

偏锋公司尽可能全面地整理好系统能解决的大小痛点以及可能目标客户，作为写作素材，方便编辑有方向有针对地写作。

补充：确认一些主打的关键词来进行网络占位，以吸引目标客户进行精准搜索，如“二维码追溯”、“二维码防伪”、“二维码防窜货”、“二维码溯源”、“一物一码”等，作为关键词插入文案中。

5.3确认预热预算

网络推广无边无界，根据客户的大概预算要求（XW/XW/XXW等），给出匹配的合理预热方案以及预期效果。

5.4预热具体方案

6.预热方案执行（表格形式）

以上无问题之后，给出详细的文案类型、文案数量、文案价格、执行内容、执行周期等，由于时间关系，加上准备工作大量未确认，该部分还未整理。

7.预热方案跟进（表格形式）

按照方案执行的周期，进行实时进度和效果的汇报。因为时间原因，不再详细阐述。

8.预热方案后续

此方案仅仅为预热，产品正式上线后。仍需要继续宣传推广，如果能愉快合作，希望后续我们能继续跟进。