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偏锋小代
如何研发业务,希望这些经验对你有用
2024-02-27 11:02
来源:
作者:偏锋小代
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作为一个销售人员,我们不仅要做好现有业务的销售工作,同时也应做好业务研发的工作,来促进销售业务的可持续发展。那么如何做好研发工作,今天就给大家分享下我们的经验。本公司员工心得撰写作来自
偏锋网络
。
原则:
研发业务的核心是为了能卖出去。所以研发的原则是以能卖出去为前提。比如说阿呆研发的小红书代运营,报价过高,基本上就不可能卖出去,所以基本上算是无效研发。
新老:
不管当下还是未来,哪个能卖出去研发哪个,销量为王。不管是老业务翻新,还是新业务研发,都要想能不能卖出去。
先进:
业务研发要考虑业务的不可替代性,技术难度,竞争力,以及成本价格等方面。这些方面都会影响研发业务的销量。
实用:
研发业务要适合大部分客户,业务要通俗易懂,让有相关方面的客户能看明白业务的好处,从而购买业务。本
公司员工心得撰写作
来自偏锋网络。
务实:
研发人要研发在自我能力范围内能做好的业务,保证能100%做好该业务全链条工作,不要研发出一个自己都不熟悉,自己都不能闭环的业务。
践行:
研发人要带头宣传自己研发的业务,保证三个月内销量大于零。
解决问题:
在实际对接客户的过程中,发现总结客户的共性问题或需求,及时包装成业务(成熟的解决方案)趁热打铁进行售卖。
进退有度:
开发新需求要立足个人经验,主动探索未来,紧跟时代趋势,注意市场变化,预测客户新的需求,开发全新的解决方案,不断迭代、试错。最多以六个月为单位,没结果马上换新方向。
代销:
代销(中间商),研发可代销靠谱的上游业务,比如说祈际能做探店,我们通过和祈际沟通,来代销他们的探店业务。
拿来主义:
拿来主义简单来说就是搬运整改,把别人的业务,搬运过来进行本土化整改,成为一个适合自己的新业务。
以上就是我们在研发中总结的经验积累,欢迎交流心得。
本公司员工心得撰写作来自偏锋网络。
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