没有需求，如何报价可以吸引客户？业务员通用高质量谈判技巧分享

2023-03-21 16:52
来源：作者：高质量谈判浏览量：次

大多数人报价见光死,大部分原因还是没有拿到客户的需求就着急报价导致的。在谈判里面报价是很难的，那么业务员该怎么报价才比较合适？

第一条，谈判是先报还是不报？所有销售和谈判，所有社会工作都是帮别人解决问题的，别人没有病，你就不能给药，就类似于你去的医院一样，大概看了病多少钱，医生给你来一句2000，你能接受不？本文素材来自高质量谈判，非偏锋网络原创。

所以客户要的永远不是价格，这不是主要矛盾。因此一定要用全世界的一句外交语言“欢迎光临。请问有什么可以帮你？”一定要拿到需求才能报价。

客户要的不是价格，是价值，价值的本质是性价比。因此有客户没聊几两句就问价，
你就来一句“欢迎光临，请问什么可以帮你？”
他问“这个多少钱？“
你马上接下来就来一句“先生你好，知道你想问价钱，因为我不知道你想买来做什么”。
他要问你，你先反问，如果客户要很较真
“哎呀，报个价有这么难吗？”
请你们回答我，先勾住他还是先搞定他，你知道吗？一定要来一句勾他的话
“这是先生你好，我知道你关注的是价格，价格在我们这里从来就不是一个问题，都说我们这里是性价比是怎么好的公司，而且复购率是怎么好的公司，你放心，我一定会给你最好的价格，只是因为不知道你买多少，买哪个品类，什么付款方式，因此第一步是反问他，请问有什么可以帮你，你最想要什么？”

第二步他非要问价格，就先勾住他不要报。
“你放心，我一定会给你最好价格，问到你之后我一定给你报，报完之后如果骗你了，你再也不用找我，再也不用买我任何东西，你放心”。接下来对方问
“哎，啰嗦干啥，报个价格不行吗？报不报，不报算了，走了啊”。

对方是不是有时候很强势对不对，怎么办呢？请你们回答我，如果什么都不了解的情况下，非要报价，你该怎么报，要报就报一系列价格。本文素材来自高质量谈判，非偏锋网络原创。

如果你非要问像我们这个东西，你告诉他有80块的，还有60块的，还有50块的，还有30块的，还有不要钱的，请注意啊，你一定要其中有一两个价格超级吸引人，就跟某宝某东一模一样，展示跟价格，一定是展示给最吸引你的一款，一定要报一系列价格，但是一定有一两个价格超级吸引人，我的天呐，一看到之后这价格很吸引人，好舒服，我一定要再继续问下去，一定要配合他一下，因为魂勾住了。

如果你的员工也不会报价，如果你在开店不会报价，这个问题将会搞死人，赚不到钱的，你知道吗？随便报错一个价格就是纯利润，随便报错一个价格就是商机没有了。本文素材来自高质量谈判，非偏锋网络原创。

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