XX山庄农庄品牌运营策划推广方案（草案）——线下商家

2021-04-12 14:37
来源：作者：偏锋陌言浏览量：次

偏锋公司原创方案，用做学习分享交流，不支持随意搬运和其他商用。

1 项目概括

XX山庄项目（以下简称项目）筹划于20xx年，于2017年正式立项开工建设，计划于2018年5月1日正式开业。项目是一家集采摘园、观赏园、游乐园、以及吃住为一体的生态农庄。目前已完成两条通往项目地的主干道建设，孔雀、鸵鸟、梅花鹿等观赏性动物园区建设，儿童乐园建设，蔬菜、葡萄采摘园建设，酒窖建设，餐厅和住宿建设，以及多项娱乐设施。

2 项目分析

2.1项目优势

2.11区位优势

项目位于XX镇XX营，距离XX县城20公里，有天然泉眼，环境适宜，绿色植被覆盖率高。

2.12产品优势

采摘园：作为近几年兴起的主流观光农业模式，自己动手的农业项目更受消费者的青睐，同时作为一种团体活动，能够吸引更多的消费者进入。
观光园：项目内养殖有孔雀、鸵鸟、梅花鹿三种非本地动物，对于普通的消费者具有更强的吸引力。
游乐园：专门为孩子设置的游乐场，不仅可以为孩子们提供一个娱乐的环境，同时可以短暂的解放家长身心，更好的游览山庄。
酒窖：自制鹿茸酒（或鹿血酒），其自身具备的滋补功效及独特的储存方式，符合消费者的需求。
餐饮住宿：可以为消费者提供便捷服务，增加创收。

2.2项目短板

2.21无突出重点目标

项目内运营点较多，能够提升消费者粘性以及驻留时间，但同时也加大了宣传需求，增加了推广难度。根据消费心理学，简单直观更容易深入人心，而同版面凸显信息越多，越容易造成消费者在信息攫取以及记忆停留中的难度。

2.22运营时间短

项目从建设到实际运营时间较短，在推广和宣传方面居于弱项，通过微信可短期内提升人气，但作为项目的长远发展，应提早着手做好网络媒体（搜索、论坛、社交等）、平面媒体的广方案。

2.23缺乏粘度

观赏性动物对于游客的吸引基于好奇，在初次猎奇后，在相当长一段时间会失去兴趣。采摘园具有明显的季节性。

2.24运维成本偏高

在实际运营后，需要持续投入的人力物力财力项目较多。观赏园的动物养殖需专人负责、游乐场需专人照看，客饭和餐厅需专人负责。

2.25硬件设施欠缺

道路。
目前进入山庄主干道有两条，紧邻国道，由国道转向山庄的道路入口不够明显，转入山庄路后路面较窄，会车不方便以及岔路口较多。

指示牌。
路口指示牌，个分项目介绍及安全提示牌欠缺，部分景点布置、设施等未完工。

2.3市场分析

2.31 市场定位

根据目前项目的区位、环境、基础设施建设情况，项目定位于偏向于中高端市场。

2.32 消费群体

以餐饮住宿为主要收入来源的消费定位于中高端消费群体，以观赏、体验为主要收入来源的消费群体偏向于中低端市场。

2.33产品定价

根据不同的消费群体以及消费项目，需区分对待。对于中低端消费群体可对比XX县内其他同行业定价，并在价格上略低于或持平。对于中高端消费群体的消费项目可自行把握。

3 项目建议

明确山庄发展方向。以生态观光农业为名，以环境、食品安全为主，以观光娱乐未为辅的整体发展方向。

完善基础设施设备。路标、各景点简介及安全提示、水电、安全设备设施等。
提前做好推广预案。

4 项目推广

确定好项目主要的消费群体和地区，采用不同的推广渠道和方法。

4.1XX县范围内

注册微信公众账号，设置推广活动，如转发集赞，关注送礼等。
短信群发，可通过移动、联通、电信等进行付费短信群发操作。也可通过基站进行发送。
县城内门票券免费发放。
纸质媒体（灌河风等）、线上媒体（XX在线、百度贴吧等）

4.2XX县范围外

通过社交媒体（微信、微博等）与其他地区大V合作推广
做搜索引擎的SEO优化
论坛、社区等各种网络渠道进行传播
自媒体推广。

5 项目运营

首先要确定项目的定位，根据不同消费群体制定不同的运营思路。目前可将项目分为两部分运营，观赏区和采摘区作为一个整体运营，定位休闲区；餐饮和住宿定位招待区运营。

5.1休闲区运营

休闲区主要包括：孔雀园、鸵鸟园、梅花鹿园、儿童乐园和采摘园。
前三项实行一票制，定价20元/人，儿童免票；儿童乐园5元/人，初期可让带孩子家长拍摄不少于三张的照片（包含XX山庄内任意项目）发朋友圈免费。采摘园可根据种植物品适当定价。
在正门附近开设展厅，可销售动物类玩偶和动物制品。

5.2招待区运营

招待区主要包括：住宿、餐饮
正常就餐按照正常定价收费，主打自己种植的安全果蔬和自己养殖的可肉食禽类。
根据种植、养殖规模提供可定制的代种养有偿服务。
根据消费情况制定能够提供（免除）的免费休闲区体验票人数。
根据实际消费情况，提供特色的山庄产品（例如：鹿角、鹿茸酒等）赠品。